短视频矩阵首次曝光 车小蜂明年要卖3万辆新车

近日,在第十九届广州国际汽车展开幕前夕,由有车以后主办的“新场景 新流量 新营销”主题沙龙在广州四季酒店隆重开幕,各大车企营销负责人汇聚一堂,畅谈营销新趋势。

在此次沙龙上,有车以后短视频矩阵首次曝光。据有车以后高级副总裁胡津南透露,经过7年深耕运营,有车以后与腾讯、抖音、拼多多等王牌平台进行了深度合作,目前拥有20多个视频原创号,涵盖趣味、越野、赛道、中外文化、技术、女性等多个方向,直播间更是全年无休,并辐射全国汽车主流用户。据胡津南透露,目前,有车以后全网粉丝已经过亿。

“所有垂直内容平台最终的归属都是交易。”有车以后创始人、CEO徐晨华说:“我们在人货场都有很大优势,即用户、货源、平台,尤其是‘人’,有车以后最大的优势之一就是用户,我们坐拥过亿粉丝,私域流量源源不断,光广东省一个月的线索大概就有10万条;在资源(货)上,有车以后均是从厂家、4S店集团、资源公司拿货,真正做到‘一辆也是批发价’;场即平台,有车以后已成功构建了一个全线上3D/VR看车、选车、定车、签合同、交首付、办按揭、买保险、买精品、上牌的全电商交易模式,线下仅仅是交付履约。”

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据悉,有车以后旗下的电商交易平台车小蜂APP已于2021年5月20日正式上线。徐晨华还回忆了从卖车品到新车电商的历史,早在2016年2月25日,在有车以后公司成立仅1年4个月后,有车以后就尝试了第一次卖货。

徐晨华介绍称,第一次选货,是从京东上买的200台行车记录仪,靠着临时搭的“电商草台班子”,30分钟不到,直接卖断;第二次选货,还是行车记录仪,一如既往的火爆;第三次选货,是在同年5月21日,当时还名不见经传的龙蟠机油悄悄上架,62小时,7110个套装14220瓶机油被一抢而空。

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7年来,有车以后的汽车用品电商板块曾多次位居京东、拼多多、天猫等电商平台榜首,拿到过京东618汽车类Top1、天猫双十一汽车类Top10、拼多多双十一汽车类Top3等好成绩。

据徐晨华透露,车小蜂明年要卖3万辆新车,后年将卖出10万辆,2026年卖出72万辆。

身处中国汽车消费市场大变革时代,仅以“人”破新车电商的局显然不够。徐晨华提出《车小蜂五力模型》,从内容生产力、流量获取力、商城营销力、数据驱动力以及销售转化力,从人货场三大角度深度剖析了车小蜂平台的新车电商发展实力。

内容生产力,是以 3D/VR 看车、百万车主口碑、全网第一的公众号、短视频、车友群内容、国内最全的新车榜单体系等深度垂直汽车内容,降低用户买车的搜寻、比较、测试成本,提高用户看车、选车的效率;

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流量获取力,是大腾讯公域流量的全面覆盖。有车以后是腾讯战略投资的企业,深耕腾讯社交流量生态,是腾讯大交通行业 8 大核心代理之一;此外,还有拥有过亿的精准汽车私域流量;

商城营销力,是不断强化供应链网络效应,构建汽车交易“点线面体战略”的护城河;

数据驱动力,是以数据驱动降低用户决策成本,通过智能信息推荐、智能 BI 系统、智能采销系统提升全链路的效率;

销售转化力,是多触点销售,电销 + IM + 3D/VR 带看;多层次汽车经纪人网络;多种类交付,构建完善服务网络。

时代的营销浪潮正向纵深演进,汽车人如何弄“潮”成为当前最值得探讨的问题之一。

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在流量层面,互联网红利已经见顶,私域概念登上舞台;在IP风口,破次壁,谈共创,成为“新常态”;在数智时代,国内汽车销售渠道发生巨大的变化,线上线下融合升级,迫在眉睫。

车小蜂五力模型,是车小蜂全力进军新车电商市场的底气所在。

时代在筛选,营销需创新。在18日举行的主题沙龙上,各大车企营销负责人齐聚一堂,以圆桌讨论形式阐述他们对当下汽车营销趋势的观察和思考。

时代车轮滚滚向前,一场流量革命摆在面前,如何应对它,是所有企业面临的共同话题。经过7年历练,有车以后再次站到了一个新的起跑线上。有车以后期待各界同仁不断加入有车以后的朋友圈,一同探索企业和行业发展新思路、新方法和新模式,为踏上新征程做出更具现实意义的指引。

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